智能语音视觉门铃公司选用哪款型号的语音芯片？找上海小语音为您解析

发布时间:2021-11-25 | 点击次数：0 次

智能语音视觉门铃公司选用哪款型号的语音芯片？找上海小语音为您解析
北京智能语音门铃客户公司,成立于2015年4月,同年7月成为视频门铃公司企业。视频门铃公司旗下主要拥有Madv、叮零两大品牌。通过研发生产视觉影像类智能产品和为大中型智能生态产业提供技术服务，持续为用户和客户创造价值。2017年7月，公司首个产品Madv“米家全景相机”在“米粉节”上市销售。2018年11月，叮零可视门铃上线。视频门铃公司科技集低功耗智能视觉产品技术能力、工业设计和品控能力、供应链管理能力三大核心于一体，不断创造出让人们生活更安心的科技产品。除了扎实的技术实力，视频门铃公司还融入更多先进的美学和设计理念，持续提升用户的使用体验。
客户功能需求，价值挖掘：
1. 支持门铃声音播放
2. 对价格要求敏感
3. 对音质要求高
4. 供货要稳定

产品功能：门铃可以即时侦测门前异常，实时AI人型侦测，有人逗留时进行消息通知。此外，门铃还具备APP远端即时查看，人不在家也可以随时收到门口情况推送，其配备有大音量门铃接收器，即使室内环境再嘈杂，也能清楚听到门铃声，门铃搭载高清摄像头，高画质139度大广角，不管白天黑夜都能看的更清楚
跟进过程：
客户是视频门铃公司企业，通过商桥进来的，打样阶段客户反馈，他们后面用量会很多，要求成本要低，供货要稳定。客户样品验证了一直对我们价格不满意，当时我们OTP语音芯片的成本又是很高的，后面推荐客户用MASK的做，MASK成本低，但是有最低量的要求。前期的批量试产必须用OTP的做。MASK价格更低，OTP的价格给他们也较低了。客户还是不满意。我感觉自己不能再说服客户。我重新做正式的报价单发给客户，这时我把李义平拉进群里，把客户相关情况当面和李义平说明清楚了。后来客户采购和李义平电话沟通，客户经理也和李义平有沟通。李义平重复说明我们的情况，这时客户表示能接受我们OTP和MASK的价格了。批量采用WTN6040-8S+WTN6170-8S两款芯片，批量都做MASK生产。MASK今年上半年停止供应了，OTP现在还持续供应。
客户问题梳理和解决，心得与分享：
1. 客户选好了WTN6040-8S芯片，样品验证通过了，已经报价，客户对价格不满意，不停要我们降价，怎么处理？
答：这个客户的解决方式是a推荐客户用MASK方案(目前公司MASK暂停供应)，MASK方案价格比OTP语音芯片的。让客户增加订单数量，我适度减低价格。c把情况告知总监，让上级领导协调解决，上级领导对客户回复更有权威性。d给客户正式的报价单，带公司合同章的，让客户采购明白，我们报价是正式的价格。
上面几种方式能体现我们产品价格是正式，准确，权威的，增加客户对我们价格的认可。
2. 客户询盘过来直接要找领导，该怎么处理？
答：a明确客户的问题自己是否能解决，如果能解决先自己解决，态度诚恳的回复客户。b价格谈判找领导，首先确认客户的价值量，如果客户价值量大客户和领导协调沟通，做出正式的报价单回复客户，如果客户还是不信服，可以和领导沟通，让领导介入，并与客户沟通。通常领导的沟通更有权威性，对客户更有说服力，也容易实现客户成交。

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